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广告家Procn联手鼋头渚樱花节发现场景

发布时间:2019-05-14 21:02:49 编辑:笔名

在2016年的3月,光音络旗下的场景社群营销平台广告家与国家5A级景区太湖鼋头渚联手做出了一次场景投放的积极探索,在鼋头渚国际樱花节期间,广告家密集调动线上线下场景资源,进行了一次投放的场景营销战役。经过数十天时间的投放,通过广告家的场景化营销体系完成品牌曝光超2000万次,覆盖人数到达195万人,而且超过6万的目标用户对鼋头渚樱花节产生了进一步了解的兴趣。

肯定目标,方可有的放矢

工欲善其事,必先利其器。对于数字营销投放而言,前期的数据分析是整个传播战役的重要一环。在投放前期,广告家通过调用相同领域的投放数据结合鼋头渚国际樱花节自身的属性,分析出此次投放的用户人群为当地的学生,白领,摄影爱好者等,并结合江浙沪皖地区的投放数据进一步定向出目标人群的收入,职业,性别,兴趣,爱好等维度的信息,从而确定目标人群的场景属性,为接下来的场景投放提供了依据。

线上+线下,多维度强化投放效果

场景营销的关键之处其实在于洞察用户需求, 在移动互联时代,洞察用户需求需要将线上与线下行为数据进行打通。这就需要用户的日常行为与实时行为的数据结合。

用户的日常行为是指用户在常规时间内进行惯性行动动作,如线上关注购物,美食,健康等资讯,线下如周末去商场,咖啡厅等;用户的实时行动是指用户在特定条件下进行的不同行为动作,如用户在不同场景下(家里,餐厅,商场等)使用的移动app是不同的,将二者的数据买通才能清晰定义用户的行为场景地图。

在本次的传播战役中,广告家横跨PC端与移动端,基于地理位置的场景切片进行细分。以广泛的生活场景为基础,充分利用独有的场景媒体资源,通过DataPro独有场景轨迹定向功能,洞察受众在不同场景下的行动标签。并利用look-alike定向代码添加方式,对搜索过樱花节的用户作为核心参考人群,针对广告家DMP中有类似络行动履历的用户,在移动端及全投放广告,终将这些目标用户引向鼋头渚官或其他指定站。由于前期策略清晰,履行起来效果也十分明显,投放期间,整体投放效果平稳上升,确保了充足的暴光,完成了点击曝光的双丰收。

双引擎驱动,驱使场景营销从概念走向现实

从数据分析上看,此次营销的成功主要得益于两大保证:其一是广告家所独有的标签定向技术,这也是所有DSP业务的核心精髓,标签越、场景切片越具象,相应的ROI也才能够越高。其次得益于光音络(广告家所属公司)旗下强大的场景覆盖,无论是在商场、吧,机场,还是在酒店、KTV、咖啡厅甚至医院,广告家都能实现完美的场景覆盖。

目前广告家日均有效广告展现次数超过8亿,覆盖用户2.5亿人次,覆盖全国100万生活场景,5万社群场景。而光音络凭仗旗下广告家和小云的优良表现,在2015年,实现营业收入近3亿元,并于2016年1月11日成功登陆新三板,股票代码835505,市值35亿。

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