延庆信息港
旅游
当前位置:首页 > 旅游

勤上光电如何多跑道抢占雷士照明渠道

发布时间:2019-08-15 18:54:59 编辑:笔名

  曾几何时,还是大家赚钱的香饽饽,上至蓝宝石衬底、外延片,下至LED路灯等等,几乎处于产业链各个环节的企业都可以赚得盆满钵满。这两年来,随着LED技术的成熟以及价格的下降,越来越多的传统照明厂商也加入了LED的阵营以图分得一杯羹,下游终端竞争愈加激烈。在这样的大背景下,渠道布局是摆在所有LED厂家面前不容回避的战略课题。谁能掌控更多的渠道,谁就能获取更多的市场份额和销售收入,谁就能掌握未来竞争的主动。

  找工程经销商、建分销渠道,各大LED照明企业纷纷加码渠道建设。从单一的直营渠道模式到采取直营、经销以及合同能源管理模式 三管齐下 的形式开展销售工作,勤上光电营销渠道也朝着多元化的方向发展,意图通过渠道上的自我变革以应对外部市场竞争环境。

  亟待变革的单一直营渠道模式?

  2008年12月,国家为推动LED产业的发展,提出了 十城万盏 LED应用试点示范城市的思路。随着 十城万盏 LED应用工程实施方案正式启动,试点城市的、公园的、隧道照明、大型公共建筑等领域的照明产品升级换代,采用节能、环保的LED产品,成为了推动LED快速应用的助推剂。

  这些项目以政府工程为主,而且一般都是大型的工程项目,需要较专业的产品线,而且要求LED照明厂商有过硬的技术和服务能力。作为国内较早涉足LED照明应用领域的企业,勤上光电在产品、技术上有着先发的优势,以直营渠道模式在市场上攻城掠地,成功打造了北京绿色奥运道路照明工程、广东科学中心广场及周边道路照明工程、以及中山、东莞等市区、镇区路灯全面改造等一批标杆性的工程。

  节能减排和LED灯具价格下行,使得LED的市场环境发生了变化,传统照明企业也加大了LED灯具的开发力度,更多的传统照明企业参与LED工程项目的招投标中,市场竞争愈加激烈,传统的直营工程渠道模式弊端逐渐显现,已经不能很好的适应市场需求。

  LED照明厂家如果采取单一的直营渠道模式,单枪匹马抢市场会到处树敌,难以突破规模瓶颈,而且潜在着 高风险 。 业内人士表示,就现今整个LED照明行业的发展形式来看,LED照明厂商的营销渠道急需从单一模式转向复合。根据灯具厂家产品、终端需求、经销商的改变,进行多渠道的组合已经成为不可避免的发展趋势。

  曾经通过直营渠道模式做得风生水起的勤上光电,怠慢不起激烈的市场竞争,主动求变成为必须。

  勤上光电渠道的多元化布局

  事实上,勤上光电通过渠道上的变革寻求突破在两年前已经开始。

与国际VR接轨国内VR还要迈过几道坎
2010年海口B轮企业
F1
友情链接