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苏宁成功并购红孩子 母婴市场角逐再起风云

发布时间:2019-12-05 05:48:31 编辑:笔名

 >  苏宁成功并购红孩子 母婴市场角逐再起风云 2012-09-28 14:43:00  

9月25日,苏宁正式对外发布收购红孩子公司的消息。这场千呼万唤始出来的并购,被交易双方誉为“中国电子商务行业的里程碑,电商行业的格局将会被改写”。

业内人士分析,这次并购,无疑会全面升级苏宁易购母婴、化妆品的运营,红孩子也会借助苏宁在线上线下渠道、供应链、物流、资金等优势开辟出另一片蓝海,而且这场并购会给单一的母婴市场经营带来新的商业模式转变。

母婴市场到底有多大?

“红孩子是什么?实际上对用户来说很简单,红孩子就是母婴。到红孩子买母婴的东西,是中国百万家庭、百万孕婴妈妈们的一种期待、一种爱、一种习惯。建立这个习惯,我们花了8年。”红孩子创始人兼CEO徐沛欣在接受采访时如是说。

据悉,红孩子始终专注于母婴用品极其关联产品。“做母婴目录,红孩子是做的的;做垂直、专业的母婴购物网站,红孩子也做到了。2011年推出上线的缤购网,今天在垂直的化妆、食品B2C网站里也已经排在前三,”徐沛欣不无自豪。目前,红孩子已成为国内专业性强的母婴和化妆品垂直电商,年销售规模超过10亿元,注册会员达750多万。

艾瑞咨询数据显示,2012年上半年中国母婴网络购物市场交易规模超过200亿元,预计全年将增长86%,达到610亿元,约占中国网络购物整体市场的4.3%。母婴产品涵盖从-1岁—4岁不同阶段的产品需求,具有较高的客户忠诚度和粘性。同时,母婴市场的关联产品多、交叉性强,可延展至早教、童装、童车、童书,并与化妆品、生活电器等产生交叉购买需求,初步统计,母婴及其周边市场规模将高达1万亿元。

开辟网购市场的另一片蓝海

“苏宁和红孩子的合作,有双方共同的需求和利益上的互补。”苏宁电器副董事长孙为民坦言,苏宁超电器化和多元化的发展,就是要在若干个业务品类里面加快品类拓展。同时,红孩子也需要苏宁在资金、物流等方面的支持,“这对真正推动整个行业的理性发展,是有非常重要意义的事情。”

苏宁易购执行副李斌介绍说,苏宁门店、乐购仕生活广场以及苏宁易购形成了苏宁的三驾零售战车,红孩子在母婴产品领域的运营优势可以顺利嫁接,红孩子母婴产品的销售渠道将由一个变为四个,苏宁8000万会员基数的消费人群,也将为红孩子销售规模的提升带来巨大的空间。

“借助苏宁地面零售的渠道及物流设施,计划设立母婴专区,将红孩子母婴品牌线上、线下服务的互动进一步铺开,这实现了我们八年来的愿望。”徐沛欣毫不讳言自己的想法,并入苏宁后,垂直、专注的红孩子就好比历经八年磨砺淬炼、坚硬锐利的钻头,苏宁平台提供强大的助推力,红孩子将会快速提升整体流量,加速销售规模的增长。

据了解,苏宁与红孩子已经启动四季度母婴市场的大型促销,从而加强两个团队直接的合作沟通,实现销售的高速增长,双方在2015年母婴产品的整体销售目标是达到100亿元。

商业模式或成典范

作为红孩子财务顾问,易凯资本CEO王冉全程参与此次并购。“中国电商行业正逐步进入一个密集整合期,而这些整合反过来就会深远的影响电商行业的格局。”王冉分析说,这次交易真正受益的是消费者,因为他们在未来的经过整合的苏宁红孩子的品牌上,能够从线上线下等更多的销售渠道获得更加优质的服务。

而这正和苏宁“旗舰店+互联网”虚实互动的初衷不谋而合。

此次对红孩子的收购,不仅符合苏宁“去电器化”品类拓展的经营思路,而且还能将红孩子在线上的巨大优势嫁接到线下实体店,从而扩大自身在母婴市场的话语权。孙为民亦称,红孩子以目录销售起家,成功将线上线下结合,与苏宁线上线下统和发展的理念相同,这次并购能形成苏宁在母婴品类的优势。

业内人士分析,以前很多电商属于资本驱动型,虽然便于快速扩张,但物流及服务能力的巨大短板,以及过于依赖虚拟渠道的经营模式,让这类电商在盈利能力和转型发展上都面临较大的经营风险。而作为中国的商业零售企业的苏宁和作为中国母婴的红孩子,双方的结合将形成对母婴市场单一经营模式的改变。传统零售商与垂直品类电商的结合,将对垂直细分领域的未来发展,起到颠覆的效果。

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