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苏宁云商陈爽如红孩子重新尝试目录销售联商

发布时间:2019-07-17 18:50:03 编辑:笔名

苏宁云商陈爽如:红孩子重新尝试目录销售联商资讯中心

苏宁收购红孩子从去年9月至今已近一年, 现在已经完成服务体系、物流体系、市场推广等方面的整合,今年4月初,苏宁易购母婴频道切换成红孩子,全面进行了系统切割。 日前,苏宁红孩子在上海举行九周年庆典,苏宁云商母婴化妆品事业部总经理陈爽如是说道。她同时宣布,红孩子重新尝试目录销售,把 店中店 拓展至苏宁连锁店面。

所谓目录销售,即在门店放置产品目录,消费者通过目录挑选母婴产品,通过苏宁易购移动客户端或者门店销售系统下单,然后等待送货到家。

成立于2004年的红孩子,初以目录销售模式为主,主要挖掘线下消费者,这种销售模式一直延续到2011年。在初三年,红孩子保持260%到300%的年均增长速度,跃升为细分行业。不过近几年来,红孩子的销售呈现明显下滑态势。

在苏宁双线融合的过程中,该模式将被重新启用,近期已在北京、上海、广州等8个城市的苏宁连锁店开展,后期将复制到近300个城市。

业内人士指出,红孩子全面融入苏宁易购之后,既可以延续发挥成熟的目录营销优势,又可以通过门店的展示和体验,在双线互动的同时做到集约化经营。

陈爽表示,加速区域拓展是苏宁红孩子近三年的重要战略,华东区域是母婴产品供应商的集散地, 红孩子规划3年内在华东区域实现50亿元的销售目标。 苏宁云商副总裁、苏宁华东地区执行总裁范志军表示, 首批母婴品牌店中店也将于今年落地 。

除了重启目录销售,苏宁正在做 抢断新品 的买卖。当日,苏宁宣布推出 产品首秀平台 ,首秀典礼得到包括西门子、三星、索尼等9大品牌的响应。 (IT时报 杨鑫倢)


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